Хозтовары и продукты.

Хозтовары: тренды и перспективы

Все о рынке хозтоваров в России, его тенденциях и перспективах Вы найдете в товарном обзоре от бренд-менеджера направления «Хозтовары» компании «ОфисМаг» Николая Седых.

Хозтовары - это весьма широкое понятие, которое охватывает обширный перечень товарных групп, предназначенных для хозяйственно-бытовых нужд. Глобально сюда даже можно отнести посуду, товары для ремонта и, отчасти, – строительства.

Достаточно емко это понятие отражает английское слово household, что буквально значит «домосодержание«, т.е. содержание дома, и отражает стандартное понимание этого товарного сегмента.

В классический перечень хозтоваров можно включить: бытовую химию, средства сангигиены, хозяйственно-уборочный инвентарь и принадлежности, всевозможные бытовые принадлежности, такие как пищевые пакеты, пленки, скотч, веревки, мусорные мешки, ящики, а также бытовые аксессуары.

Рынок хозтоваров в России

Сегмент household – это емкий рынок, который занимает вторую по значимости долю в сегменте товаров повседневного спроса после продовольственных товаров. Ввиду своего огромного структурного многообразия, рынок хозтоваров растет бурными темпами и его активное развитие продолжится и далее, даже несмотря на текущие негативные тенденции в экономике. В тоже время рынок household – это рынок с очень высоким уровнем конкуренции как на уровне крупных вендеров, так и на уровне ритейла. В связи с чем, для новых игроков вход в данный сегмент может быть сопряжен с рисками.

В целом, по рынку хозтоваров основную долю продукции (до 95%) составляют товары импортного производства, прежде всего произведенные в Китае. Доля отечественных производителей высока в сегменте бытовой химии и сангигиены (мыло, туалетная бумага и т.п.) – до 90%. Сырье для сангигиены, как правило, используется зарубежное. Для бытовой химии и простых пластиковых товаров – сырье наоборот, производится у нас, в том числе и для продукции А-брендов.

Также стоит отметить, что некоторые передовые компании делают попытки импортозамещения путем налаживания производства в России товаров, которые традиционно импортируются из Китая. Например, НХК. На самом деле необходимость в этом зрела сама по себе уже давно, и текущие экономические перемены должны усилить эту тенденцию.

Российский рынок хозтоваров полностью отражает общемировые тренды. Отличие состоит в том, что уровень потребления хозтоваров в нашей стране еще в несколько раз ниже, чем на Западе. Поэтому, по оценкам аналитиков, в ближайшие 5 лет будет преобладать стабильный рост на уровне 10-15% в год.

Сфера хозтоваров обширна, поэтому какого-то лидера назвать нельзя, т.к. в разных отраслях хозтоваров – разные игроки и они, зачастую, даже не пересекаются друг с другом. Так, например, в сегменте бытовой химии лидером является Procter&Gamble. В сегменте товаров по содержанию дома лидером по объему занимаемой доли рынка является компания НХК.

Что касается эко-тенденции, то в нашей стране она находится в зачаточном состоянии. На рынке имеется соответствующее предложение, но это, скорее, в угоду общемировым тенденциям. Как я отмечал ранее – наш потребительский рынок, и объем, и уровень потребления, значительно отстает от западного.

Основной тренд на рынке классических хозтоваров – это изменение в структуре потребления. Потребители чаще стали руководствоваться критерием качества, а не цены. Также современный потребитель обращает внимание на внешнее исполнение товара и его функциональность.

Соответственно, при всем том, что функциональная сущность продукта не меняется, производители стремятся создавать товары оригинального исполнения, стремятся повысить их функциональность и эргономичность. Казалось бы, что может быть проще, совка для мусора или швабры? Тем не менее, их существует огромный выбор – разного исполнения, дизайна, с дополнительными функциональными приспособлениями – совок с щеточкой, например, или швабра с механизмом отжима и т.д.

В то же время, каких-то принципиально новых продуктов здесь вряд ли можно ждать. Бытовые товары household – это предельно простые вещи, которые служат элементарным бытовым потребностям – поддержанию чистоты, порядка, гигиены. Собственно, швабра, - она как была сто лет назад шваброй, так она ею осталась и по сей день. Возможно, повысился только функциональный уровень (швабры стали не деревянными, а пластиковыми, появились съемные насадки и рычаг отжима). То же можно сказать и о других хозяйственно-бытовых товарах.

Особенности продаж на рынке хозтоваров

Как уже отмечалось, на рынке хозтоваров очень высока конкуренция. При этом низкий ценовой уровень продукции сейчас уже далеко не гарантирует успех. В данном сегменте значимую роль играет узнаваемость бренда, а для некоторых видов товара - еще и высокие требования к уровню качества.

Наиболее высоко продаваемыми товарами как в офисе, так и в быту, являются «хозяйственные расходники« – это средства гигиены (бумажная гигиеническая продукция, бытовая химия, мусорные мешки), простой уборочный инвентарь (тряпки, резиновые перчатки). Товары более долговременного использования, соответственно, уступают в продажах расходникам. К таким товарам можно отнести, например, более сложный уборочный инвентарь (швабры, стекломойки, ведра, баки).

Уровень наценки на разные группы товаров зависит от разных критериев – от структуры ассортимента (его широты и глубины), от уровня «массовости» тех или иных товарных групп, от особенностей вашего личного бизнеса (оптовик вы или ритейлер). Но в целом, если смотреть глобально, хозтовары – это высокомаржинальный сегмент. По некоторым товарам ритейлер может иметь более 100% наценки.

В силу большой емкости, рынок хозтоваров - весьма привлекательная отрасль с точки зрения развития бизнеса. Хозтовары, в основной своей массе, продукт массовый, спрос на них высокий и стабильный. В то же время, этот рынок весьма конкурентен, поэтому к формированию матрицы и ценового позиционирования нужно подходить внимательно.

В дальнейшем все зависит от того, в каком сегменте вы планируете продавать. Если это ритейл, то здесь, помимо цены, важны такие факторы как выкладка, POS -сопровождение. Для B 2 B сегмента необходимо сосредоточится на обучении торгового персонала ассортименту и принципам продажи хозтоваров, на формировании лояльности клиентов к вашей компании в целом.

Товарный обзор подготовлен бренд-менеджером направления «Хозтовары» компании «ОфисМаг» Николаем Седых.

Раз в несколько месяцев мы с мужем ездим в гипермаркет (Ашан, Метро, Зельгрос) за покупками.
Покупаем только то, что долго не портится: бытовую химию, товары для дома, продукты с длительным сроком хранения. Покупаем много, ездим редко - потому что у нас нет машины. Берем с собой рюкзак походный)))

Запас пром.товаров храним на полке шкафа в прихожей, которая (полка) так и зовется - "кладовка". Запас продовольственных товаров - на кухне, в шкафчиках.
Каждый раз я сталкиваюсь с проблемой: необходимо составить список, чтоб не забыть купить нужное (что кончилось или подходит к концу)... Перед этим необходимо проинспектировать кладовку и шкафчики на кухне...
Часто бывает так, что я что-то забываю внести в список...

Муж давно предлагал мне составить один общий список, в который были бы внесены все предметы бытовые и продукты, которые мы обычно покупаем в гипермаркетах. А потом, перед очередной поездкой в магазин, выписывать (или распечатывать) из него только те товары, которые необходимо купить.

1. Стиральный порошок
2. Жидкость для мытья посуды
3. Жидкость для мытья детской посуды *
4. Универсальное чистящее средство
5. Губки для мытья посуды
6. Губки впитывающие, чтоб вытирать поверхности
7. Мусорные пакеты
8. Пакеты для завтрака
9. Хозяйственные перчатки
10. Туалетная бумага
11. Дешевая туалетная бумага **
12. Салфетки на стол
13. Бумажные платочки
14. Влажные салфетки - большая упаковка.
15. Влажные салфетки - маленькие упаковки.
16. Блок для унитаза
17. Порошок или жидкость для промывания труб
18. Зубная паста
19. Зубные щетки
20. Жидкость для полоскания ротовой полости
21. Жидкое мыло
22. Детское жидкое мыло
23. Мыло детское брусочком
23. Мыло хозяйственное
24. Памперсы ребенку
25. Ватные диски
26. Ватные палочки
27. Жидкость для снятия лака
28. Крем универсальный или крем для рук
29. Шампунь мне
30. Шампунь мужу
31. Бальзам-ополаскиватель мне
32. Гель для душа мне
33. Гель для душа мужу
34. Средство для купания ребенку
35. Средство для интимной гигиены мне
36. Бритвенные станки мне.
37. Насадки для бритвенного станка мужу***
38. Пена для бритья***
39. Дезодорант мне
40. Дезодорант мужу
41. Прокладки ежедневные
42. Прокладки для КД
43. Фольга
44. Рукав для запекания
45. Пищевая пленка
46. Шариковые ручки
47. Скотч

Комментарии:
* типа Сифа, Пемолюкса и т.п.
** ей я мою-протираю унитаз и вытираю что-то пролитое с пола...
*** у нас только летом, когда муж мой сбривает бороду)))

Списки не полные, конечно... Можно дополнять или убирать ненужное)))

UPD:
Спасибо всем, кто откомментировал пост)
Для себя взяла следующее:
- есть специальные программы на телефоне (это не для меня, ибо у меня простенький телефон, а ни разу не андроид и иже с ним, у мужа тоже...) и на компьютере (это попробую освоить)
- порядок товаров из списка нужно изменить. распределить по рядам, на которых находятся те или иные товары в гипермаркете. или сгруппировать как-то: ванная, посуда, бакалея, бумажное (туал.бумага, салфетки и тыды...), детское, крупы и т.д.
- некоторые продукты из списка можно убрать. это прежде всего дешевые, типа соли и сахара. т.к. тащить их на себе хуже, чем сэкономить на их покупке пару рублей. покупать их в ближайших магазинах.

В зависимости от направления деятельности, перечень хозяйственных товаров для организации может существенно отличаться. Общими категориями товаров являются средства для уборки и гигиенические составы. Однако и у них есть свои особенности.

Многие ошибочно считают, что даже для обслуживания крупных предприятий подходят бытовые хозтовары и бытовая химия. Однако, приобретая специализированные профессиональные средства, можно добиться лучших результатов и существенно сэкономить.

Так моющий инвентарь и расходные материалы к нему специально делаются износостойкими. Они стоят чуть дороже. Но это компенсируется сроком службы, который выше в несколько раз.

Гигиенические и моющие составы выпускаются преимущественно в больших экономичных фасовках. Они дешевле розничного приобретения. А за счет мощной активной формулы справляются с загрязнениями гораздо эффективнее.

Поэтому профессиональные средства выгоднее при обслуживании организаций. Остается лишь определиться с ассортиментом необходимых хозяйственных товаров.

Перечень хозтоваров для офиса

• Гигиенические средства. Каждое предприятие должно обеспечивать гигиену своих сотрудников. Для этого подходят мыльницы и диспенсеры в туалет, освежители воздуха, мусорные пакеты, мыло и бумажные полотенца.
• Инвентарь для уборки. Здесь можно ограничиться шваброй с тряпкой и ведром. Но обычно спросом пользуются и другие хозяйственные товары: поролоновые и меламиновые губки, ветошь и салфетки для уборки, щетки и веники.
• Бытовая химия. Для очистки санузлов нужны моющие блоки в унитаз, средства для стекол и керамики, жидкости для удаления ржавых и известковых подтеков. В других помещениях незаменимы составы для мытья пола и твердых поверхностей.
• Кухонный инвентарь. Современные организации все чаще стараются обеспечить питание сотрудников. Для этого нужна посуда, фильтры для воды, электроплитка и т.д.
• Инструменты. Для поддержания целостности помещения часто приходится проводить мелкие ремонты. Сотрудники могут делать это и сами. Для этого нужно приобрести минимальный набор хозтоваров: клей, отвертки, плоскогубцы, метизы и т.д.

Выбор поставщика

Если сложить все необходимое воедино – получается большой перечень. Далеко не всегда удается найти продукцию в одном месте. Приходится тратить время на посещение нескольких магазинов. Этого можно избежать, воспользовавшись услугами специализированных организаций.

Обратите внимание! Большинство компаний предоставляют услугу доставки при заказе свыше оговоренной суммы. Это дает возможность покупать хозяйственные товары без посещения магазина.

Анализируя перечень поставщиков, не последнюю роль играет ассортимент продукции. Он позволяет выбрать именно то, что вам нужно. А еще обширная витрина говорит о том, что потенциальный партнер следит за новинками рынка. Благодаря этому вы постоянно покупаете более эффективные хозтовары.

Обзор современного рынка хозтоваров

Без хозтоваров невозможно представить комфортную жизнь сегодня. С их помощью уборка в доме проходит гораздо быстрее и качественнее. Без современных моющих средств и приспособлений сложно было бы осуществлять эффективный уход за своей недвижимостью...

Что такое хозтовары?

Товары этой категории относятся к непищевым товарам, которые люди постоянно расходуют в ходе повседневной жизнедеятельности. Они, как и пищевые продукты, сегодня составляют часть обязательного набора потребительской корзины. Без мыла, моющих средств, без зубной пасты, зубной щетки, туалетной бумаги просто невозможно обойтись ни одному человеку сегодня.

Такие товары нужны дома и на работе. Разнообразие современной повседневной жизни заставляет производителей все время обновлять эту и без того обширную товарную категорию. Поэтому хозяйственные товары относятся к товарам народного потребления, также как и продукты питания.

Где лучше всего покупать хозтовары?

В категорию хозтоваров входит обширный список продукции хозяйственного и бытового назначения. Меж тем ко всем ним относится это емкое слово, которое позволило объединить в одну категорию разнообразные средства и приспособления, которые используются в быту по хозяйству.

Кроме домашнего использования такие изделия, как метлы и веники , требуются коммунальным службам и ЖЭУ, занимающимся уходом за территорией, прилегающей к жилым застройкам.

Разнообразие современных условий жизни предъявляет самые различные требования к товарам массового потребления, к которым относятся и хозяйственные товарные изделия. Поэтому производители такой продукции регулярно мониторят потребительский спрос и стремятся предлагать

Хозтовары - это продукция, которая постоянно расходуется и требует возобновления закупок. Так, например, туалетная бумага нужна человеку всегда. Поэтому покупатели за ней будут постоянно возвращаться в магазин. То же самое можно сказать обо всех хозтоварах. Люди пользуются ими каждый день и постоянно выделяют на них часть своего семейного бюджета.

Категория товаров бытового использования включает в себя широкий список продукции, которую покупатели предпочитают приобретать в специализированных магазинах, где они представлены в широком ассортименте. Также многие предпочитают делать закупки такой бытовой продукции в оптовых магазинах, где можно существенно сэкономить, купив товар минимальным оптом.

Чем больше количество хозяйственных товаров предлагает магазин своим покупателям, тем большее доверие он у них вызывает. Тем чаще сюда люди возвращаются за новыми покупками.

Ассортиментный перечень хозтоваров

На рынке встречается огромное количество товаров данной категории. При этом ассортимент такой продукции постоянно увеличивается. Эксперты рекомендуют пользоваться уже проверенными средствами или приобретать новинки, предлагаемые только проверенными компаниями-производителями.

Никнейм: 

С каждым годом на рынках появляется все больше новинок, способных предотвратить или хотя бы снизить смерти людей из-за пожара, наводнения и прочих стихийных бедствий.

Термин "Хозтовары " произошел от сокращенного словосочетания "Товары хозяйственно-бытового назначения". В производственной и торговой сфере прочно закрепилось слово "Хозтовары ", как емкое и точное описание товаров для дома, для хозяйственных и бытовых нужд. Впрочем, хозтовары находят свое применение не только в домашних условиях, но и в офисе, на даче, даже в таких местах, как детские, дошкольные, школьные учреждения, пансионаты, гостиницы, сауны, бани.

Без хозяйственных товаров современному человеку просто не обойтись. Этот круг продукции включает в себя кухонные приборы, предметы личной гигиены, инструменты и так далее. Их можно встретить в любой квартире на кухне, в коридоре, в ванной, детской комнате, прихожей, гостиной. Практически каждый магазин хозяйственных товаров предлагает покупателям широкий выбор продукции.

Производители и оптовые поставщики постоянно отслеживают ситуацию на рынке хозтоваров и расширяют ассортимент реализуемой продукции. Для тех, кто закупает хозтовары оптом, интерес обычно представляют не определенные товары, а целая группа.

В большом ассортименте представлены изделия, используемые на кухнях, широк ассортимент товаров личной гигиены. К ним относятся мочалки, зубные щетки , зубочистки, пемза и т.д. Предметы личной гигиены хорошо реализуются, и востребованы у покупателя.

Покупать хозтовары оптом для последующей их розничной реализации довольно выгодно. Покупатели заинтересованы в приобретении данной продукции. Оптовыми поставками хозтоваров занимаются многочисленные компании, однако, не все они выполняют свою работу качественно. Фирмы, которые реализуют хозтовары с выгодой для клиентов, должны соответствовать нескольким критериям.

У покупателей вызывает доверие магазин хозяйственных товаров , который активно ведет свою деятельность на данном сегменте рынка уже не первый год. Большой опыт работы говорит о высоком качестве оказываемых услуг. Если компания при этом динамично развивается и постоянно наращивает товарооборот, значит, ее сотрудники профессионально выполняют свои обязанности, а услугам фирмы доверяет все больше и больше людей.

Другим важным критерием является наличие прямых поставок товара от производителей. Закупка хозтоваров непосредственно у предприятий, занимающихся их изготовлением, позволяет существенно уменьшить их отпускную цену. В этом случае магазин хозяйственных товаров не включает в стоимость реализуемой продукции расходы на услуги фирм-посредников. Наличие длительных связей с поставщиками позволяет оптимально спланировать систему доставки грузов, и тем самым уменьшить транспортные расходы.

Стоить обратить внимание и на ассортимент продукции, представленный в оптовом магазине. Желательно, чтобы имелся большой выбор товаров хозяйственного назначения от компаний, занимающих на рынке лидирующие позиции. Большинство покупателей предпочитают заплатить больше денег, но приобрести качественную продукцию, так что предлагаемые по низким ценам товары от неизвестных, не вызывающих доверия производителей, могут не найти спроса.

К группе хозтоваров также относится то, что используется ежедневно каждым человеком – туалетная бумага. Туалетная бумага – один из важнейших предметов гигиены в каждом доме. К присутствию туалетной бумаги все мы привыкли настолько, что и не задумываемся, что когда-то люди могли обходиться без нее.

В ассортименте туалетной бумаги присутствует достаточно много подвидов этого продукта. Туалетная бумага подразделяется по нескольким параметрам. Так, туалетная бумага может разниться по длине рулона, его ширине. На рынке присутствует однослойная туалетная бумага, двухслойная туалетная бумага, многослойная, с перфорацией и без, ароматизированная и т.д.

Туалетная бумага проходит тщательную проверку на соответствие санитарно-гигиеническим нормам и стандартам.